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食品经销商,你利润上不去的原因都在这里啦!

经销商的生活过的也是很艰辛啊,以前的经销商,赚钱非常简单,货到了,送到终端店,就可以赚到钱了。但是近两年,市场环境低迷,加上电商巨头转战线下,挤压了经销商的渠道,同时终端动销变难,压货严重,经销商赚钱越来越难,利润在不断的流失。那么,经销商的利润都到哪儿去了?为什么经销商的利润上不去呢?我们一起来了解一下吧。

经销商

1、变成了库存。

生意不好,销量上不去,大量的产品积压在仓库,变成库存。如今,库存已经成为经销商最大的负担。

2、恶性竞争的炮灰。

现在的市场竞争非常激烈,尤其是打价格战,低价恶性竞争者不在少数。于是,利润就成了这一场竞争中的牺牲品。

3、变成房租。

赚不到钱,但是成本支出依然在。各种仓储费用、办公租地费用等在不断的上涨。能够挣到的一部分利润,也不断的被房租吞噬。

4、人员工资。

经销商通常都会有几个员工一起干。随着生活成本的增加,员工的工资水平也在不断的增加。人员成本支出增大,利润降低。

5、陈列费,进场费。

生意不好做,想要进入大型商场,占据好的陈列位,需要的费用也越来越高。

6、各种活动经费。

促销活动,返利活动,各种赠品的成本都是从利润中来的。

除了利润流失的方向外,其根本原因在于经销商本身。目前市场上,经销商普遍存在三大问题。

1、营销不合时宜,投入没有预算

营销的重要性,经销商都十分的清楚。因此,在营销上的投入也毫不吝啬。但是很多时候,大投入,未必会有大收获。

要进行企业宣传,本来最多只能投十块钱,却不知怎么就冲动地投出了三十块钱;不该进行促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争最激烈的地方死挺、挣扎。

经销商

2、产品体系混乱

经销商没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,一味地去推广常规产品,没有一个高利润产品新产品(纯粹干体力活),试问,这样的产品结构能够赚钱吗?

3、管理混乱

现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货,造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时,导致市场断货,不但自己会有损失,合作下线因此受牵连……

以上这些就是小编介绍的食品经销商你利润上不去的原因都在这里啦的内容,希望能够帮助到经销商朋友们。

标签:经销商

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